Meer verkopen is geen garantie voor meer winst

Een ondernemer in de maakindustrie merkte dat zijn groei stagneerde. De concurrentie nam toe, marges kwamen onder druk, en zijn gevoel zei: “Ik moet méér verkopen.”
Dus zette hij stevig in op sales. Hij nam een accountmanager aan, investeerde in marketing, en verhoogde zijn commerciële budget. Maar… de winst bleef uit.

Sterker nog: de extra sales drukten op de marge. Samen terug naar de kern. We zijn samen gaan kijken waar het écht spaak liep.

We onderzochten:
• Welke producten leveren eigenlijk de hoogste marges op?
• Op welke klanten verdienen we het meeste?
• Hoeveel tijd gaat er verloren aan klanten die niets opleveren?
• Hoe goed sluit marketing aan op de meest winstgevende proposities?

We analyseerden per productgroep de brutomarge én de afzet. De conclusie: sommige
hardlopers waren verlieslatend.

Strategische keuzes
We kozen ervoor om:
• Te stoppen met het pushen van laagmargeproducten.
• De marketing en verkoopinspanningen te richten op producten met betere marges.
• De interne productiecapaciteit beter af te stemmen op de verwachte verkoop.
• En het team nauwer te betrekken bij het scherp krijgen van doelgroepen.
De ondernemer kreeg op deze manier meer grip, meer rust — en hogere winst.

Resultaat
✔️ De omzet groeide licht, maar de winst verdubbelde.
✔️ Het team werkte gerichter en met meer plezier.
✔️ De ondernemer had weer rust én overzicht.

Wat kun jij hiervan leren?

Meer verkopen is geen doel op zich. De vraag is: wat levert het op?
Als je weet waar de winst écht zit, kun je met minder moeite meer bereiken.
Zit jij ook in een commerciële spagaat?
Wil je groeien in omzet én marge? Laten we dan samen kijken naar waar jouw winst écht zit.
Plan vrijblijvend een strategiegesprek.